СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Тренинг по «Smart» переговорам, позволяющий эффективно наладить продуктивный контакт и добиться своих целей в любых ситуациях. Этот курс для Вас если Вы хотите овладеть методикой подготовки и эффективного ведения переговоров. Уметь грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к переговорам, позволяющую вступать в них с ­ванной позицией. Понимать как выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации. Знать как балансировать свои уступки адекватными шагами со стороны оппонента. Научиться применять основные правила поведения на различных этапах переговорного процесса и приемами, ведущими к успеху.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН
Парадигма нового мышления в переговорах
Фокус области – люди
  • Установление контакта
    • Техника «Маленькие шаги».
    • Ситуационный подход к общению.
    • Эмоциональная температура общения – как измерить.
    • Способы повышения уровня доверия в общении.
  • Восприятие
    • Особенности формирования восприятия.
    • Разрывы в восприятии и их преодоление.
    • Конфликты и их преодоление.
  • Агрессивные и жесткие переговорщики
    • Как убедить оппонента сделать то, что Вам нужно.
    • Принципы выстраивания отношений с жесткими переговорщиками.
Динамика переговорного процесса
ТРЕНЕРЫ

Олег Заболотный

Олег Заболотный
ведущий бизнес тренер консультант
РАСПИСАНИЕ И СТОИМОСТЬ
-
19900 руб.