Секунда и вопросы сохранения лица

Световой луч способен за секунду один раз облететь землю, а Ваш собеседник может принять важное Неверное решение последствия, от которого будут ощутимы долго. Если конечно это решение было принято под влиянием эмоций.
Дальше у него включается механизм известный в психологии как «боязнь потерять лицо».

Ведь если решение было принято, значит, оно было обоснованно. А если оно обоснованно, то я его не отменю, так думает Ваш оппонент в переговорах. Иначе все поймут, что я принимаю необоснованные решения под влиянием эмоций.
Помочь «сохранить лицо» оппоненту и тем самым сделать шаг в достижении своих целей можно так: «Я понимаю причины, по которым Вы приняли то решение….. Эти причины и мне кажутся важными и имеющими право на существования…….При этом я хочу Вам предложить подумать вот о чём…». Дальше нужно привести свои аргументы и своё решение.
Тут использовано два приёма: Вы отдаете должное Вашему оппоненту и даете ему возможность сохранить лицо. Как и все приёмы в переговорах техника может сработать, а может и нет. Но попробовать стоит.

В нашем курсе по переговорам мы детально прорабатываем эти и многие другие техники позволяющие добиться большего в деловых переговорах.